Ejecutivo de Desarrollo de Negocios
Convierte prospectos en clientes, descubre oportunidades de crecimiento y construye relaciones comerciales duraderas mediante ventas consultivas, alianzas y negociación.
En MentorGo buscamos una persona con visión comercial, mentalidad de crecimiento y capacidad para convertir oportunidades en negocios.
Queremos incorporar a alguien que no se limite a vender un producto o servicio, sino que tenga la capacidad de comprender los desafíos de los clientes, identificar oportunidades de negocio y construir soluciones que les generen valor. Una persona con iniciativa, disciplina comercial, orientación al cierre y motivación por superar sus resultados.
¿Cuál será tu propósito?
Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y hacer crecer las cuentas existentes, mediante la gestión efectiva de prospectos, la venta consultiva, la identificación de necesidades, la construcción de alianzas estratégicas y el cierre de negocios. Contarás con herramientas de prospección que facilitarán la identificación de potenciales clientes; tu reto será convertir esos contactos en oportunidades reales y relaciones comerciales rentables.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
Gestión de prospectos y oportunidades: contactar, calificar, priorizar y gestionar los prospectos identificados mediante las herramientas comerciales de la compañía, realizando seguimiento oportuno hasta su conversión en clientes.
Ejecución de la actividad comercial: planificar y cumplir la agenda de llamadas, reuniones virtuales, visitas comerciales y demás actividades necesarias para avanzar en el proceso de venta.
Venta consultiva: identificar los problemas, necesidades y objetivos de los clientes, comprender su operación y proponer soluciones que generen valor para su negocio.
Negociación y cierre comercial: gestionar las oportunidades desde el primer contacto hasta la presentación de propuestas, negociación, seguimiento y cierre efectivo.
Desarrollo de cuentas: impulsar ventas cruzadas (cross-selling), profundización (up-selling) y nuevas oportunidades de negocio con clientes actuales.
Alianzas y convenios comerciales: identificar, estructurar y ejecutar acuerdos que permitan ampliar el mercado y generar nuevas fuentes de ingresos.
Gestión de indicadores y resultados: cumplir las metas de actividad comercial, conversión y ventas definidas por la compañía; registrar las interacciones y mantener actualizado el CRM para garantizar la trazabilidad y el seguimiento de las oportunidades.
Inteligencia comercial: identificar nuevas necesidades, segmentos y oportunidades de mercado, proponiendo acciones para fortalecer el crecimiento comercial.
¿Qué buscamos?
Una persona con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o apertura de mercados; habilidades para identificar necesidades, negociar, gestionar objeciones y cerrar negocios; visión comercial para descubrir oportunidades más allá de la venta inicial; y disciplina, autonomía y orientación al cumplimiento de metas.
Valoramos especialmente la iniciativa, la persistencia comercial, la capacidad de ejecución y el interés genuino por resolver las necesidades de los clientes.
- Departamento
- Selección Y Gestion Talento
- Puesto
- Cargos Comerciales
- Ubicación
- Bogota, D.C.
- Estado remoto
- Híbrido
- Tipo de empleo
- Tiempo completo
- Nivel de empleo
- Comerciales
- Auxilios - Bonos - Comisiones
- Comisiones por resultados sin techo
- Formación Requerida
- Profesionales en Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Administración de Empresas, Negocios, Mercadeo o carreras afines. También consideraremos profesionales de otras disciplinas con experiencia comercial demostrable.
- Experiencia Requerida
- Ventas B2B, desarrollo de negocios, venta consultiva o gestión comercial de cuentas.
- Tiempo de Experiencia
- Entre 2 y 4 años en cargos comerciales B2B.
- Conocimientos Requeridos
- Preferiblemente, experiencia o conocimiento en logística, transporte de carga, distribución, comercio exterior, importaciones o soluciones tecnológicas para el sector, particularmente en trazabilidad de carga, GPS, monitoreo de vehículos y gestión de flotas.
- Horario de Trabajo
- Lunes a viernes de 8:00 am a 5:00 pm
- Software Requerido
- Manejo de CRM.
- Tipo de Contrato
- Indefinido
- Beneficios del Cargo
- Capacitación continua en seguridad electrónica. plan de crecimiento y desarrollo dentro de la organización
- Disponibilidad para Viajar
- Si
- Requiere Vehículo
- Deseable contar con vehículo propio (Carro o Moto)
Acerca de MentorGo
En MentorGo creemos que el talento es el motor del crecimiento empresarial. Acompañamos a las organizaciones en la búsqueda, selección y desarrollo de personas que generan resultados y construyen culturas de alto desempeño.
Trabajamos con empresas de diferentes sectores, conectando oportunidades laborales con profesionales que desean crecer, aportar valor y desarrollar su potencial.
Nuestro compromiso es crear procesos de selección transparentes, cercanos y enfocados en encontrar el mejor ajuste entre las necesidades de las empresas y las expectativas de los candidatos.